忽如一夜春风来。

“巴黎站”老板陈娟的店铺里，一天能卖出20个奢侈品包包。

郭洋创办的“云格子铺”平台，已然拥有了20多万学生用户。

谌伟业掌舵的阿里巴巴“闲鱼”平台，成交物品早已超过1.7亿件。

他们其实都在干同一件事：闲置品交易。曾几何时，这一市场与“旧货”“二手货”“破烂”等贬义词汇相缠绕，似乎也已习惯了与质疑、偏见和鄙夷相伴而行。

然而时移世易，在如今的创业者眼中，闲置品交易是分享经济，是消费升级，也是资源的优化配置与再利用。如今的闲置品交易，已不再难登大雅之堂，反而成为创业者和资本竞相争逐的产业富矿，从地下涌动的暗流，交汇成地上奔腾的河川。

改变，是如何发生的？记者带着这一问题，深入采访了闲置品交易商家与从业者，探寻这一市场勃兴背后的演变逻辑。“忽如一夜”的春风背后，是耐心的等候、深入的洞察和细致的运营。

意愿与能力 最现实的阻碍

郭洋，杭州造风电子商务有限公司CEO，也是浙江大学校内颇有名气的学生创业者。大一那年，他为了邀请马云来浙大演讲，扛着相机，走遍了浙大三个校区，前后找了一百多个浙大学子，拍摄下他们对马云的邀请，通宵剪成视频，之后冒雨独闯支付宝大厦。这件事让郭洋登上了阿里巴巴内部的新闻头条，也一度让他成为校内的风云人物。

不过，当这位风云人物拉着一帮小伙伴开启创业征程时，他所选定的创业方向——闲置品交易，并不被身边的所有人认可。“我是金华人，2014年决定创业做闲置品交易平台时，家里有些长辈其实非常不理解，在他们看来，这不就是收废品的吗？”

郭洋所言，事实上道出了在中国做闲置品交易的现实困境：人们缺乏把闲置品拿出来交易的意愿和习惯，也觉得买闲置品是一件没面子的事。做闲置品交易这门生意，也经常要面对带有偏见的目光。

更现实的阻碍是把闲置品拿出来交易的能力。“事实上在2003年的时候，阿里内部就试图借鉴eBay的模式，做闲置品交易的C2C平台，但当时发现完全做不下去。原因在于，限于当时的消费水平，大家手里其实没多少可供拿出来卖的东西。”阿里闲鱼总经理谌伟业说。

同一件事，不同时间做，结果有云泥之别，闲置品交易充分诠释了这一点。及至2014年，当谌伟业带领团队把闲置品交易当做一个独立业务来做时，正好踩准了“消费升级”浪潮的节点。“大家手里开始有东西了，而且他们想把闲置品拿出来交易，不是因为这个东西坏了、不能用了，而是因为他们想要换一个品质更好的，这就是消费升级，这也是闲置品交易的机会。”